現在，從事服裝生意的王傳詩將業務分為兩塊：一塊是供應電商，15%賣給電商，貼上他們的牌子；另一塊做出口，85%出口到日本，貼上他們的牌子。兩塊業務的共同點是OEM（貼牌）。

這位創業者當然知道“貼牌之痛”：“我們承擔工人工資，承擔原材料采供，承擔水電等能源消耗，但只賺辛苦錢?！毕啾容^品牌價格，這種“辛苦錢”少得可憐：一件T恤，王傳詩賣給電商的價格是25元，后者貼上商標轉手賣80元；同樣一件T恤，他賣給日本“優衣庫”價格是19元，對方轉手賣80元，而耐克更賣到了129元。

一低一高之間，品牌的魅力盡顯。難怪，王傳詩也坦陳，我們的未來是品牌化。他于1999年進入服裝加工領域，卻在代工的道路上堅持了20年。

跨界

“小賺了一筆”之后他決定“大干一場”

與服裝代工打了近20年交道的王傳詩太了解T恤了。

“T恤衫的結構設計簡單，款式變化通常在領口、下擺、袖口、色彩、圖案、面料和造型上；按照常用面料，‘棉+滌綸’的滌棉，經過除毛、軟化等特殊工藝處理的純棉，具有懸垂性及折痕恢復能力的萊卡棉……”

按照廠家特定的條件而生產內衣或者T恤，這便是王傳詩的日常工作，“我的公司發展穩當，撐不著，餓不著。干了32年企業，我知道，企業管理好了不會賠錢?！?

1999年一個偶然的機會，讓在物流行業堅守了13年的王傳詩決定轉行，“一個朋友做服裝，非拉著我進來做，并保證賺錢。具體做法是我投錢，他做。記得當時投了幾十萬?！蓖鮽髟娬f。

這次偶然的跨行經歷，讓王傳詩看懂了服裝行業。實際上，他入行后的2000年左右，服裝行業產量、利潤和出口總額三項指標同創歷史最高紀錄，成為國民經濟中增長最快的行業之一。

在服裝行業“小賺了一筆”的王傳詩最終決定在2001年成立自己的公司準備大干一場，深挖紡織服裝行業。

接盤

關鍵幾招帶來質變

始建于1968年的真情集團擁有3000名員工，年產針織內外衣2500萬件，年出口創匯2600萬美元。頂峰時期，該企業位居全國同行業前十位。品牌內衣和時尚T恤是真情集團的主打產品。

在2001年到2008年的7年間，王傳詩的金海紡織一直給真情集團做代工，但2008年的金融危機如海嘯般涌來，無疑對真情集團是當頭一棒，后者資金鏈斷裂的事實，直接導致了客戶將訂單交到了王傳詩的手上。

真情集團是國企，資金鏈出現問題之后，工人們何去何從？再三思考之下，王傳詩決定以租賃經營的方式“接盤”：他找到臨沂市有關領導，希望以市政府的名義與對方政府接洽，商談租賃經營事宜；同時，為降低風險，他找了合作伙伴共同運作“真情”。

“一年上交400萬元，人員的工資待遇保持不變，剩下利潤是自己的?！蓖鮽髟姾灹?年長約，“他們只租不賣，隨時可以拿走，但也得尊重合同，雙方商量著來?！?